Você sabia que existe um “truque” que pode acelerar a sua contemplação em um consórcio de imóveis ou automóveis? Se você está planejando adquirir seu carro dos sonhos ou a casa própria, continue lendo!
Hoje convidamos um de nossos especialistas em consórcio, Luiz Mattoso, para compartilhar as principais estratégias que irão aumentar suas chances de ser contemplado mais rápido do que você imagina. A seguir você encontrará dicas valiosas que não são compartilhadas facilmente, por isso, bom proveito!
O consórcio como ferramenta
Talvez você ainda não saiba, mas o consórcio é uma ferramenta extraordinária para você adquirir um bem com planejamento. E não para por aí, hoje vamos mais além para explicar tudo de forma simples para que você possa aproveitar ao máximo todas as vantagens envolvidas.
Uma das perguntas mais frequentes que recebo é “Qual é a maneira mais fácil de ser contemplado?” A resposta é simples: o lance livre. Porém, para oferecer um lance livre, você precisa ter recurso próprio, ou seja, precisa ter dinheiro ou capital para dar esse lance. E é aí que entra a importância do planejamento. O consórcio vai sempre beneficiar quem se planejou adequadamente.
O correto é você entrar em um consórcio agora, pensando no longo prazo — por exemplo, para daqui a dois anos. Isso porque, com o tempo, os lances vão caindo, o que permite que você gaste menos.
Mas, a prática é diferente. O brasileiro tem uma tendência inata de querer resolver tudo de última hora. No entanto, saiba que, quando o imediatismo entra em cena, os custos aumentam bastante, porque a pessoa acaba precisando dar um lance maior do que o convencional.
Como funciona a contemplação?
A contemplação no consórcio pode ocorrer de três maneiras: sorteio, lance livre e lance fixo.
- Sorteio: Aqui, não há muito o que fazer, é pura sorte. Por isso, não podemos contar com isso como estratégia principal.
- Lance Livre: Nesse caso, o participante que ofertar o maior lance, dentro das regras do consórcio, será contemplado. Algumas administradoras podem chegar a lances de 48%, 50%, ou até mais de 70%. Quanto maior o valor ofertado, maior a chance de ser contemplado rapidamente.
- Lance Fixo: O lance fixo é, normalmente, estabelecido em 40%. Quando você faz esse lance, a administradora realiza um sorteio entre os participantes que ofertaram esse valor. A vantagem é que, com um lance fixo, a probabilidade de ser contemplado é maior, mas exige um planejamento cuidadoso.
O que fazer após ser contemplado?
Se você for contemplado, seja por sorteio, lance livre ou lance fixo, a administradora vai te enviar um boleto para pagamento. Normalmente, você tem até 72 horas para efetuar o pagamento, o que confirma sua contemplação.
Mas o que acontece se você não pagar? Bem, algumas administradoras não penalizam, e você perde o direito à contemplação, mas continua no consórcio. Já outras penalizam o participante, impedindo-o de participar de uma assembleia ou de dar lances por algumas semanas. Por isso, é fundamental escolher uma administradora de consórcio que seja transparente e com a qual você se sinta confortável.
A importância do planejamento e estratégia
O consórcio é um produto altamente consultivo, ou seja, ele exige estratégia. Para ter sucesso e ser contemplado rapidamente, é necessário seguir um plano bem elaborado.
Então, qual é a estratégia ideal? O primeiro passo é buscar um consultor especializado. Não compre um consórcio de qualquer pessoa, pois esse consultor irá te ajudar a montar uma estratégia sólida, alinhada com seu perfil e seus objetivos.
A estratégia começa antes de você adquirir o consórcio. Você precisa decidir qual cota escolher, em qual grupo entrar e, principalmente, entender as características desse grupo. Além disso, é essencial que o consultor analise sua capacidade financeira e defina em quanto tempo você pode ser contemplado. Às vezes, a pessoa tem um imóvel de R$ 1 milhão, mas só possui R$ 100 mil para dar de lance. Nesse caso, a estratégia vai precisar ser revista.
Outro ponto importante é saber se você pode melhorar sua situação financeira ao longo do tempo. Por exemplo, você pode fazer uma economia mensal para aumentar o poder de lance, ou até mesmo vender um bem, como um carro, para dar um lance maior.
Existem diversas estratégias, dependendo do perfil de cada pessoa. Mas, uma coisa é certa: não entre no consórcio sem ter uma estratégia bem definida. Caso contrário, você pode acabar pagando por anos e não entender o motivo de não ser contemplado.
A constância é a chave
Para quem busca uma contemplação mais rápida, a constância é um dos fatores mais importantes. Não adianta dar um lance grande uma vez e depois desistir ou parar de ofertar. A regularidade no oferecimento de lances aumenta muito suas chances de ser contemplado.
No universo dos consórcios, é muito comum se deparar com casos de pessoas que, mesmo com lances menores que a média do grupo, foram contempladas por manterem a constância de seus lances todos os meses. E esse tipo de comprometimento faz toda a diferença.
Como aumentar suas chances de ser contemplado?
Conheça seu grupo: Antes de entrar no consórcio, é fundamental entender a saúde financeira do grupo em que você está entrando. Grupos menores, com menos participantes, costumam ter maior chance de contemplação, pois a competição é menor. Se você entra em um grupo com mais de 2.000 participantes, as chances de ser sorteado diminuem consideravelmente.
Analise o histórico de contemplação: Pergunte ao consultor qual é a média de contemplações no grupo. Grupos que contemplam frequentemente aumentam suas chances de contemplação. Grupos com poucas contemplações, por outro lado, exigem mais paciência e planejamento.
Acompanhamento da assembleia
Um outro ponto crucial é o acompanhamento das assembleias. Quando você participa de um consórcio, é importante estar atento às assembleias, pois elas definem quem será contemplado. Em algumas administradoras, você pode saber antes da assembleia se foi ou não contemplado, verificando os números da loteria que são usados para o sorteio.
Além disso, estar atento às assembleias permite que você avalie sua estratégia: por que você não foi contemplado? Seu lance foi muito baixo? Você deve ajustar sua estratégia para o próximo mês?
A reflexão seguida da análise é sempre um exercício válido para planejar seus próximos passos.
Resumo
- Se você quer ser contemplado rapidamente no consórcio, a chave é planejamento, estratégia e constância.
- Contar com a ajuda de um consultor especializado pode aumentar muito suas chances de sucesso.
- Não entre em um consórcio sem saber o que está fazendo, pois a estratégia errada pode prolongar ainda mais o tempo até sua contemplação.
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